Сегодня я расскажу об управлении случайностями: как не упускать шансы, которые нам преподносит судьба.

Представьте, что на мероприятии вы встречаете человека, который в будущем станет вашим деловым партнером в совместном бизнесе. Подобные ситуации постоянно происходят в жизни, но не каждый может заметить и использовать такую возможность.

Появление таких событий зависит от совершенно непрогнозируемых факторов с одной стороны, и некоторых запланированных действий — с другой. Давайте сформируем два списка. Первый — случайные события, второй — запланированные.

Случайности:

• сама встреча с человеком;
• общие интересы;
• то, что этот человек интересуется возможностями инвестирования.

Получается, что само пересечение двух линий жизни не прогнозируемо.

Закономерности:

• ваше пребывание на мероприятии (вы его выбрали и намеренно на него приехали);
• то, что вы интересуетесь запуском новых проектов;
• то, что этот человек интересуется возможностями инвестирования;
• то, что вы охотно общаетесь с людьми и ищите области пересечения.

Как же научиться управлять случайностями? Тот, кто научится этому, определенно будет успешнее многих. Я осознал этот механизм и делюсь наблюдениями с теми, кто склонен к самоанализу.

Приведу личный пример, который продемонстрирует основной принцип. Как я привлек $ 200К инвестиций?

У нас в компании родилась идея создать сервис поиска работы рядом с домом. Это был большой проект, требующий существенных капиталовложений и способный стать очень ярким игроком на рынке. Сразу было понятно, что нужно идти к венчурным инвесторам и убеждать их вложиться в это дело. У нас не было ничего, только готовность и желание искать варианты.

В Москве каждый год проходит финал предпринимательской премии GSEARU. Я дважды был в семерке лучших, а теперь каждый год езжу туда повидаться с коллегами и узнать о новинках и достижениях.



На финале премии собирается несколько тысяч предпринимателей, проходит образовательная часть, выступают титулованные спикеры. Именно там я встретил знакомого, входившего в элиту российского венчурного сообщества. За пару минут я описал ему суть проекта и он сказал: «Набери меня через неделю, назначим встречу». Три минуты разговора. Где-то через месяц мы встретились и за полчаса договорились о сделке. Он стал инвестором проекта Yawork.ru.

Но мы уже были знакомы. Откуда?

Отмотаем время еще на год назад. Тогда, в ноябре 2012, я выиграл в номинации «Молодой предприниматель года» премии Ernst&Young. Это престижная премия, лауреатами которой становились достаточно известные люди. Например, Максим Ноготков (Связной), Андрей Романенко (Qiwi) и Рубен Варданян (Тройка Диалог). В это общество нельзя попасть простому человеку с улицы. Там я познакомился со многими влиятельными людьми и, в частности, с этим инвестором. Как я попал на премию? Мне позвонили и предложили поучаствовать. Почему позвонили? Потому что заметили. За год до этого я был в финале GSEARU 2011 и обо мне написал Forbes.



Эту цепочку можно продолжать развивать, но вы наверняка уже поняли главные мысли моего сообщения. Тем не менее, я подведу итог.

Чтобы ловить случайности, нужно:

• Быть человеком с open mind, открытым сознанием. Будьте готовы к появлению случайностей.
• Фокусировать внимание. Концентрируйтесь на том, что вы ищите, и ловите возможности.
• Быть в нужных местах. Если сидеть дома, то шансы удачного знакомства уменьшаются до нуля.
• Расширять свой круг контактов. Очевидно, что нужно заводить знакомства и поддерживать отношения с людьми.

Об этом можно подробнее почитать в книгах «Черный лебедь» Талеба и «Никогда не ешьте в одиночку» Феррацци.